Vademecum: Calcolo individuale per un controllo prezzo sicuro
I prezzi che comunicate ai clienti devono basarsi sui vostri costi. Ciò è possibile solo con un calcolo individuale, ad esempio mediante tabella XLS.
Il vostro software di calcolo unito ai dati CPN dell’USIE vi consente di redigere offerte e fatture in modo accurato. Tuttavia il presupposto perché esse risultino precise è che le si calcoli con rigore. I valori indicativi dell’USIE sono, appunto, «indicativi». Una stretta osservanza di tali valori è vietata dalla legislazione sui cartelli: lo sanno bene gli imprenditori seri, che adattano i prezzi ai propri costi effettivi tenendo così i loro conti sotto controllo. Da alcuni anni l’USIE mette una tabella XLS dal titolo «calcolo dei prezzi di vendita» a disposizione delle imprese che desiderino utilizzare i valori specifici della propria impresa. Questa tabella è scaricabile qui.
1a scheda
La prima scheda della tabella «Introduzione » fornisce consigli utili per l’immissione dei dati. In genere solo le verdi devono essere compilate, essendo le altre bloccate per evitare problemi con le formule di calcolo in esse contenute. In alcune caselle compare un triangolo rosso: passandoci sopra con il cursore si apre una finestra che indica dove trovare ulteriori informazioni. Per compilare le varie caselle, trovate i numeri ed i valori necessari nei modi seguenti:
- nell’analisi della vostra impresa, ammesso facciate parte della comparazione fra imprese
- nei dati che il vostro commercialista o fiduciario vi potrà trasmettere in base a questa tabella
- nei dati del documento «Cifre significative del ramo», purché essi non riguardino i salari. Queste cifre corrispondono alla media svizzera, non possono pertanto avere la stessa precisione che si avrebbe con i vostri valori.
2a scheda
La seconda scheda «Struttura aziendale» serve a inserire i salari in base al salario lordo mensile 13a mensilità esclusa. La tabella calcola il salario orario in base al numero di ore annuali secondo Commissione Paritetica Nazionale.
3a scheda
La terza scheda «Calcolo fattori materiale » permette di attribuire il ricarico per i vari oneri di gestione, i rischi e i benefici al materiale. Otterrete così i fattori di maggiorazione che potrete gestire a seconda che il materiale venga consegnato in cantiere o all’impresa.
4a scheda
La quarta scheda «Calcolo prezzo di vendita » conferisce ai salari orari la maggiorazione per i vari oneri, al fine di ottenere un prezzo di vendita che copra i costi, tenendo conto di oneri, rischi e benefici. Vi ricordiamo che i costi di garanzia fanno parte dei rischi.
5a scheda
Nella quinta scheda «Collaboratori», affinché la tabella calcoli il prezzo di vendita secondo tipologia di installazione, dovete distinguere le vostre categorie di personale per genere di impianto. Otterrete così un quadro realistico della vostra struttura aziendale da confrontare con quello che avevate prima di compilare la tabella. Come termine di paragone trovate i dati percentuali dell’USIE che accorpano un mix di imprese dell’intera Svizzera.
6a scheda
La sesta scheda «Prezzo di vendita regia» calcola automaticamente il prezzo di vendita per ora a regia per ciascuna delle categorie professionali della vostra impresa.
7a scheda
La settima e ultima scheda «ET C» calcola le quote ET C per genere di impianto come pure la quota ET C media integrata nelle ore a regia.
Avete quasi finito, ben fatto! Resta solo da inserire nel vostro software i fattori del materiale, i prezzi per ora secondo genere di impianto, i prezzi a regia e le quote per l’elaborazione tecnica. In fine vanno inseriti i prezzi netti dei vostri fornitori di materiale. Ora il software ricalcola il tutto fornendovi finalmente i vostri prezzi individuali e non più approssimativi.